數據顯示，2013年10月，微信用戶數量已經突破6億，其中海外用戶超過1億，國內用戶超過4億。數2013年4月，微信的海外用戶為4000萬，到2013年8月則已超過1億。

　　同時，新浪2013年2月發布了其微博用戶的最新數據，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數已超過5億，日活躍用戶數達到4620萬。

　　龐大的用戶數量，給企業廠商發展帶來巨大的機遇。針對微博、微信的營銷也甚囂塵上。利用微博、微信、微視等平臺，進行精準營銷的微營銷模式，成為眾多企業正在運用的一種營銷模式。?？低?、漢王科技、科大訊飛、星網銳捷、銀江股份等一些安防企業紛紛建立官方微博，CSST、漢王科技、星網銳捷等上市企業官方微信也已經相繼建立。“微營銷”掀起的風潮已經席卷了安防領域。

      “微營銷”風暴席卷安防行業 或成網絡營銷主流

　　微博微信營銷現狀

　　筆者在走訪同為數碼科技時，一負責人就談到，公司正在微博微信營銷方面發力，而且有意將微博微信營銷作為重要的渠道進行維護。當談到，如何進行微博微信營銷時，該負責人爽朗地說，“正在學，報了一個微信營銷培訓班，費用4000元”。說完就向筆者笑了笑，接著說，希望我們能夠相互探討。

　　同為數碼作為一家視頻監控領域的企業，其發展正蒸蒸日上。面對著微信、微博這樣的平臺，上層領導到下層員工都非常重視對其開發應用。

　　除了類似于同為數碼等一些中型企業在運用微信、微博進行營銷，?？低?、星網銳捷、漢王科技等上市企業也紛紛建立了自己的微信、微博賬號。筆者了解到，?？低暪俜轿⒉┲饕詢热葸\營為主，包括宣傳企業品牌、企業產品。除了這些企業品牌及產品宣傳外，還肩負發布業內重要的信息，解決方案、先進技術。而星網銳捷的官方微博內容頁基本以產品及公司新聞為主。從粉絲量上分析，?？低暤姆劢z量在1萬，而星網銳捷的粉絲量在2萬，相對于小米企業的近200萬粉絲量來說，安防企業的這些粉絲量顯得異?？蓱z。

　　安防企業官方微博當前的主要以內容運營為主，主要發布企業的新聞、產品信息、解決方案，同時也肩負著發布業內重要的市場信息、技術信息。當然，也有少部分企業運用微博微信賬號做一些活動。企業的運營方式相對比較單一。而從粉絲量方面，一些上市企業和中小型企業雖然紛紛創立官方微博及微信，但其粉絲量相對比較少。除了?？档壬贁灯髽I粉絲量破萬，其他企業官微都在千以下。然而，這些粉絲大都是企業的客戶和潛在客戶，僵尸粉絲相對較少。

　　微營銷帶給安防企業什么？

　　移動互聯網的快速發展，給企業及客戶帶來了微博、微信、微視及微購這樣的平臺，而這些平臺對一些中小產生了不小沖擊。一些企業利用這些平臺進行營銷，從而起死回生；一些企業在微營銷過程中失敗。

　　有專家就認為，以QQ、微博、微信、團購、微電影等為代表的微營銷模式正在顛覆傳統營銷模式，企業要想抓住發展機遇，必須關注微營銷。在某種程度上“微營銷”起著非常重要的作用，甚至在產品銷售方式中能起到四兩撥千斤的作用。那么微營銷能給安防企業帶來什么？

　　首先，“微營銷”是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。因此，安防企業通過微營銷可以實現較低成本獲得較高收益的效果，并可以通過這些微營銷手段實現品牌、產品宣傳，當形成一定的品牌后，將會直接產生銷售效益，畢竟如今的手機支付功能已經完全能支持在線交易。一旦形成固定的客戶群，對企業客戶關系的維護具有重要作用，利于企業長久發展。

　　其次，與傳統營銷方式相比，微營銷模式的產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等有所不同，“微營銷”整合了各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。“小”就是通過智能手機終端就可以實現操作，“大”則是無論你身在何方何地，只要有智能手機，有基本的網絡，就可以全天候24小時接收信息，沒有中斷，而且用戶群體異常龐大。

　　第三， “微營銷”使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的時代。一安防企業從事網絡營銷人士稱，微信營銷與傳統網絡營銷特別是微博營銷相比，信息到達率高，所添加的微信好友之間都是一個營銷圈子，通過圈子間傳播，讓人感覺可信度更高，從而實現病毒營銷。

　　“微營銷”整體處在發展初期，其在安防領域潛在的影響異常強大。將會以低成本帶來高效果，從而實現以“小”博“大”?？梢灶A期，“微營銷”將會給企業的品牌、產品宣傳帶來巨大的收益，同時產品的精準營銷效果將進一步推進。也就是說企業投資基本可以說無浪費可言。

　　“微營銷”會否成為安防網絡營銷主流

　　以微博、微信、微視為代表的平臺營銷模式越來越受到追捧，安防企業也紛紛建立自己的微信、微博官方賬號。安防領域介入網絡營銷及電子商務的時間相對來說比較晚，而移動互聯時代，安防企業是否會及早搶占這一渠道呢？

　　筆者認為“微營銷”在安防領域的運用存在幾大優勢：

　　首先，精準營銷。相對于以往傳統的網絡營銷方法，微營銷為精準營銷提供的極大可能。筆者在走訪相關安防企業的過程中，一些企業負責人就強調，如何將自己的廣告信息及產品信息準確地發送給企業的目標客戶群，應當是網絡營銷的重要課題。當前的網絡營銷主要以媒體門戶網站營銷、論壇營銷、博客營銷、sns營銷等等，主要形式包括網絡廣告、信息發布、會員制度營銷、網上商店等。無論是手段和形式，上述這些方式無論在用戶量及廣告精準度方面都達不到企業的要求。而以微信、微博、微視頻等為平臺的微營銷模式，在未來能夠很好地解決這些問題。微信、微博只要運用智能手機發布相關信息，你的粉絲就可以在第一時間進行查收，全天24小時不間斷；而微信微博上的粉絲就是你真實的客戶，目標群體異常明確。類似于微信，甚至可以進行區域地理位置定位。

　　其次，成本低效果好，性價比高。微信微博都是免費的平臺，用戶群體可以免費發布信息及獲取信息，這個企業和客戶提供了一個很好的平臺。企業有價值的信息將會第一時間快速傳播，同時關注企業的客戶或業內人士，也可以及時轉發分享評論這些信息，從而實現第三次、第四次傳播。這些有價值的信息，包括新產品宣傳、信息技術宣傳、品牌宣傳等等。

　　第三，可以實現目標客戶群體和企業間的互動，為企業維護客戶良好的客戶關系提供保障。微信微博等平臺創立之初就是滿足人與人之間的交流溝通需求?；有允俏I銷的靈魂之一。任何其他網絡營銷方法或者傳統媒體，其互動性都無法與之比及。24小時不間斷接收，還可以進行良性互動。安防企業在運用微營銷的模式上一旦運行順利，將會對企業發展具有重要營銷。尤其是中小企業，樹立企業口碑方面非常重要。

　　“微營銷”要對企業有比較好的影響力，必須要長久運營。因為這些營銷平臺的人氣和信譽度需要比較長的時間認可。同時，這些平臺也是有雙面的，同樣也會損害企業的品牌效應，負面信息也會存在。

　　當前很多安防企業試水“微營銷”，還有大部分企業處于觀望階段，畢竟阻礙安防企業運用微營銷模式的因素很多。包括微營銷平臺雖然很成熟，但是其商業運營模式目前還沒有確認；其次微營銷運營的重要因素是粉絲量，無粉巧婦難為，而高質量的粉絲必須要進行長期的維護，當前安防企業的粉絲雖然質量較高，但是量還是比較小，企業應當優先考慮如何擴大企業微帳號的粉絲量；再者，安防產品的特殊性，同樣會遇到PC側網絡營銷的難題，在線支付很難形成氣候，安防企業當前微營銷方面，大多在于品牌、產品的宣傳，很難實現線上支付。但是隨著移動互聯網的快速發展，未來的前景不容忽視。

　　安防企業如何應對這一創新型營銷模式——微營銷？

　　任何一個新型的營銷模式都有其成長期，微營銷正在給一些企業帶來福利，安防企業也紛紛探索中。

　　有企業就表示，公司正在對微信營銷進行探索，領導層相當重視微信營銷的具體操作，正在整理出一個適合公司的微信營銷發展思路。

　　一從事視頻監控領域的企業就表示，微信微博是公司品牌宣傳的渠道之一，公司也很重視，目前運營的效果還不錯。

　　也有企業表示，這樣的營銷模式根本不適合當前安防領域的具體情況。無法達到真正的效果，也很難做到有實質性的突破。

　　從事微營銷的專業人士也表示，微營銷缺點是人氣和信譽度需要較長時間來認可，由于網絡的擴散，有時會帶來負面影響，這一切都是企業必須考慮的。

       小結：微營銷作為移動互聯網時代新的網絡營銷模式，具有著巨大的前景，一部分安防企業紛紛開始對微營銷進行探索。但是基于龐大用戶群體的移動互聯網營銷，微營銷顯得異?；馃?。一些安防行業媒體也紛紛搶駐移動互聯網領域，進行微營銷傳播。安防企業會否在微營銷有所突破呢？這個只能由安防企業的實踐去解答。

轉自：中國安防網     編輯：創選寶 L