隨著社會經濟發展，安防企業面臨前所未有的機遇。中國安防廠商的實力日漸壯大，大多采用直銷或與工程商合作的方式進行運作。作為安防企業原有銷售渠道的經銷商及代理商在新的行業發展背景下，也在逐漸轉變其發展思路。在安防企業日新月異的變化中，開辟了哪些新的營銷方式與渠道呢？為此筆者采訪了幾家在渠道營銷方面卓有成效，且有自身特色的企業。

　　首先，我們從銷售渠道和營銷方式上來看看企業近幾年來發生的變化，筆者用以下幾個企業來細說：

　　1、藍色星際“5+1”合作模式

　　從2012年開始，藍色星際開始大力拓展渠道。在行業內首推“5+1”渠道模式和一系列完善政策。“5+1”渠道模式的精髓是在每個地區設立以五個集成商和一個代理商為核心渠道資源，發揮核心集成商和代理商的業務拓展優勢，以帶動一定地區的羊群效應。同時，為構建全行業渠道市場，藍色星際還舉辦了聲勢浩大的"融動未來"藍色星際百城巡展。從去年的情況來看，藍色星際已經在全國各省區建立起了"5+1"渠道，同全國一百多家有實力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。

　　2、DCCS：苦練內功，高效完成戰略轉型，渠道創新

　　自安防電商模式啟動也有安防企業為此夭折，同樣一些企業以新的面孔面市，“并購整合”是去年安防行業熱詞之一，這些強強聯手的企業如今發展得如何？是否還在相互適應的磨合期，還是早已順風順水的開啟了下一段新的旅程？

　　在目前的市場環境下，單純依托技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，而營銷渠道的創新對企業的發展有彌補作用，因此企業越來越重視營銷渠道在整個營銷工作中的地位與作用，并將營銷渠道的建設與管理從策略層面上升到營銷戰略高度來認識，把渠道運作能力視為最重要的營銷能力。DCCS自2013年9月制定了明確的銷售戰略，要求全體銷售人員明確客戶業務轉型的方向，而公司其他部門也都要面向客戶轉型，了解和滿足客戶需求，這就是DCCS的全員銷售戰略。在這一戰略思想的指導下，DCCS成為國內少數可以提供整體解決方案的安防企業。

　　3、漢邦高科：365體驗式營銷活動

　　漢邦高科活動主題是“365體驗式營銷”，將在全國范圍內舉辦365次體驗式營銷活動，目的是更多與用戶面對面近距離的接觸，向用戶傳達漢邦高科的新產品、新技術、新項目、新動向，讓用戶全方位的了解漢邦高科的產品，讓用戶對漢邦高科的企業文化有一個近距離的體驗與感受。漢邦高科一直提倡體驗式營銷，并且從去年開始把體驗式營銷做到了實處，在應用性方面讓用戶有了一個全面的感受和體驗。”

　　4、迪威樂：定制化安防之道

　　馮導“私人定制”的風吹到安防行業變成“定制化安防”，一些企業為了凸顯出高中低不同等級客戶的重要性與身份把層次進一步細化，以前如果只是VIP，如今還有SVIP，代表著不同的層次價值與品質，知名度與美譽度的塑造在于服務水準的提升。

　　從首創4S商業，以總部+分公司+專賣店模式，開啟安防終端變革，大力支持專賣店建設，打造專業、科技的品牌，促使安防步入專賣時代。隨著終端專賣店的鋪開，品牌影響力和服務力的提升，迪威樂開展項目型渠道分銷，推出定制化項目產品，成立項目公司，支持各專賣店進入工程渠道。

　　5、喬安：多渠道共同發展模式

　　在銷售渠道和營銷方式上，喬安的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產品定位、客戶定位等，傳統線下渠道走中高端路線、以項目為主；而線上以中低端為主、操作性強。在品牌營銷方面，喬安之前只有“JOOAN”品牌，在今年年初正式推出了新品牌“ABOWONE”，線下渠道使用新品牌“ABOWONE”，線上電商渠道繼續使用“喬安JOOAN”品牌。”在電商經營上，喬安與多家電商進行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜，并摸索出獨特的營銷方式，即視覺營銷和情感營銷。喬安認為，在競爭激烈的市場中必須要做差異化營銷，面對民用安防這一細分市場，喬安在經過充分的市場調研的基礎上，在產品、價格、促銷策略等方面進行把握，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，而不再僅從價格角度去吸引顧客。聞道有先后，術業有專攻，安防電商沒有傳說中的那么難，關鍵是否專注于此。

轉自：中國安防網      編輯：創選寶 L